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NO.1クラウドサービス(SaaS)のフィールドセールス

株式会社ラクス

業種
SIer・ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)・Webサービス
職種
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地
東京都渋⾕区千駄ヶ⾕5-27-5 リンクスクエア新宿7階
給与
549~768万円

創業から20期以上連続増収!NO.1クラウドサービスを複数展開する日本を代表するSaaS企業です!

当社は、クラウドサービスを複数展開するSaaS企業です。長年、予算やITリテラシーに課題を抱える中小企業のデジタル化を推進してきました。ただデジタル化が必要なのは高コストで非効率なレガシーシステムを抱えた大企業も同じです。国内企業で働く5,000万人すべてに最新のITによる恩恵を届けてこそ、日本という国が豊かになると考えています。

クラウド事業では、デジタル化で企業の業務効率化を支援するサービスをサブスクリプションで提供しています。新規契約がストックとして積み上がり、安定した売上成長を実現するビジネスモデルです。このモデルにおいて重要である低い解約率を維持するため、顧客満足度を高める努力を継続するとともに、倒産率が低いターゲット層を選択し、継続利用しやすい料金体系にしています。

当社が目指すのは、ITマーケットのトップ企業です。「日本を代表する企業」へと、自らの力で成長させていく。これが、当社で働く一番の醍醐味でしょう。毎年130%の成長を掲げているラクスでは、年間30%の変化、すなわち成長を味わえます。自分の目指すべき姿を描き、チームワークを発揮して達成する。大きなことを成し遂げるためには、ビジョンを共有した多数の仲間と強固に結束していることも欠かせません。ITサービスを通じて企業のデジタル化を継続的に推進し、日本を改革したい。この思いに共感する皆さんと日本の未来を変えていきたいと考えております。

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仕事内容

自社開発のクラウドシステム、国内累計導⼊社数No.1の「楽楽精算(経費精算Saas)」等を提供している当社にて、法⼈企業向けの提案営業をお任せします。
※当社は複数商材を扱っている為、配属はご志望と適性を⾒て決定致します ※ダイレクトセールス(直販担当)かパートナーセールス(代理店担当)かについても、選考を通じてご志望と適性をみて決定致します。

※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務
【1】ダイレクトセールス(直販担当)
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し、 訪問して提案、クロージングを⾏います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並⾏して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを⾏っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導⼊⽀援からアフターフォローまで⾏うので、営業は商談に注⼒でき、営業数字にもコミットメントできる環境があります。

[営業先]
製品の導⼊先は、社員数1000名以下の規模の法⼈企業で中⼼で、業種には制限はないため、さまざまな業種への営業活動のオポチュニティがあります。 商談の窓⼝となる⽅は、経理担当者や情報システム担当になります。

【2】パートナーセールス(代理店担当)
パートナー企業が⾃社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、 個社ごとに提案⽅法を企画しコンセンサスを取りながら、シナジーをもたらす販売⽀援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を⾏います。

[パートナーとなる企業]
主にクレジットカード会社、銀⾏、BPO企業、販社が中⼼です。

◎営業⼿法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売⽀援とクロージングなど
※1⽇あたりの商談件数:2〜3件/⼈
※個⼈⽬標受注数:4〜5件/⽉

アピールポイント

このお仕事の魅力!

・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知⾒が⾝につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する⼒が磨かれます。
・根拠を⽤いた営業活動を⾏うため、ファクトベースでのクライアント提案が可能です。
・⾶び込み営業などは⼀切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・ご経験や志向性に応じた幅広いキャリアのオポチュニティがあります。
・⽐較的ライフワークバランスが取れておりますので、⻑く安定して働きやすい環境です。

募集要項

求める人材 【学歴】
・大学卒業以上

【必須要件】
・法⼈営業経験2年以上

【歓迎要件】
・基本的なIT知識
・簿記会計などの業務知識
・定量的な分析⼒
・様々なステークホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション⼒
・ミッション、ビジョン、カルチャーに共感いただける⽅

【給与】
・想定年収:年収 5,493,636円 〜 7,687,392円

(例)年収549万の場合
⽉額344,563円(基本給268,000円+時間外⼿当46,563円+その他⼿当30,000円)
※時間外労働の有無に関わらず⽉20時間相当分の時間外⼿当を⽀給します

■昇給
年1回(5⽉)
■賞与
年2回(6⽉・12⽉)

【試用期間】
・6カ月間の試用期間あり ※条件変更なし

【選考プロセス】
 STEP1 [応募]
  ↓  
 STEP2 [書類選考] 
  ↓
 STEP3 [1次面接] 
  ↓
 STEP4 [最終面接] 
  ↓
 STEP5 [内定]

途中、SPIの受験をお願いする場合があります。
待遇/福利厚生 ・昇給年1回(5月)
・賞与年2回(6月、12月)
・各種社会保険完備
・通勤交通費支給(上限/月10万円)
・家族手当(子供1人3万円、2人5万円、3人6万円)
・残業手当(固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給)
・社員持株会制度(購入時、会社から奨励金を支給)
・資格取得(自己啓発)奨励金制度
・社内交流イベント
・育児・介護休暇制度
・私服通勤
・シックリーブ制度(本人や同居する家族の私傷病のための休暇制度として年有給休暇とは別に年間5日付与)
・在宅ワークデー 毎週⽔曜⽇はオフィスワーク・在宅ワークを選択可能
・ラクスマイル制度(小学校3年までの同居養育する子をもつ正社員対象に勤務時間、評価を選択可能)
・ランチサポート/スナックサポート(低価格で提供)
・フリードリンク(各種取り揃えたドリンクバーを無料で利用)
・コミュニケーションサポート(懇親会費用を会社が補助)
・関東ITソフトウェア健康保険組合の制度利用
休日/休暇 ・完全週休⼆⽇制(⼟、⽇)
・祝⽇
・年末年始休暇
・夏期休暇
・有給休暇(有給消化率90%以上 ※2023年3⽉期実績)
・産前・産後休暇…取得後の復帰率100%
・慶弔休暇(例:結婚時7⽇間の休暇付与)

《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00-18:00(休憩60分)
最寄り駅 【想定勤務地】
〒151-0051 東京都渋⾕区千駄ヶ⾕5-27-5 リンクスクエア新宿
地図で確認
〒151-0051 東京都渋⾕区千駄ヶ⾕5-27-11 アグリスクエア新宿
地図で確認
〒151-0053 東京都渋⾕区代々⽊2-1-1 新宿マインズタワー
※就業場所の変更の範囲:会社の定める場所

企業情報

企業名 株式会社ラクス
設立 2000年11月1日
代表者 中村崇則
資本金 3億7,837万8千円
従業員数 連結:2,561人 単体:1,532人(2024年3月31日時点)
事業内容 ■事業内容:CMでお馴染みの『楽楽精算』など、数多くのクラウドサービスでトップクラスのシェア実績を誇る。
これまで累計導入社数は、クラウド型経費精算システム「楽楽精算」で15,000社、電子請求書発行システム「楽楽明細」で8,000社を突破し、日本の経費精算業務に大きな変化をもたらしてきました。
インボイス制度や電子帳簿保存法などの法改正により、今後ますます需要が見込まれる当社のサービス。
生産性を高める業務改革から生まれた時間が「事業成長」や「心の豊かさ」につながると考え、今後も社会課題解決へ貢献していきます。
事業所 【東京本社】
〒151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階

【東京第1オフィス】
〒151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿2階(総合受付)、3階、10階

【東京第2オフィス】
〒151-0053
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー 25階(総合受付)、29階

【大阪本店】
〒530-0014
大阪府大阪市北区鶴野町1-9 梅田ゲートタワー6階、7階(総合受付)、14階

【大阪第2オフィス】
〒530-0017
大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル14階

【札幌営業所】
〒060-0001
北海道札幌市中央区北一条西3-3 ばらと北一条ビル10階

【名古屋営業所】
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング10F

【新潟営業所】
〒951-8068
新潟県新潟市中央区上大川前通七番町1230-7 ストークビル鏡橋7階 オープンオフィス新潟

【広島営業所】
〒730-0011
広島県広島市中区基町11-10 合人社広島紙屋町ビル8階

【福岡営業所】
〒812-0011
福岡県福岡市博多区博多駅前2-3-23 安田第3ビル4階
企業ホームページ

https://www.rakus.co.jp/

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