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モビリティー販売事業のパートナーセールス エリアマネージャー候補(東日本エリア)

WHILL株式会社

業種
メーカー(機械・電気・電子)
職種
営業マネージャー・営業管理職
勤務地
東京都品川区東品川2丁目1-11ハーバープレミアムビル 2F
給与
600~720万円

パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの二つを事業の柱とする成長企業!

WHILLは2012年5月に日本で創業し、「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、世界中の人々に新しい移動スタイルを提案することを目指し、パーソナルモビリティを日本・北米・欧州など20以上の国と地域にて販売している会社です。

空港や商業施設のニーズに合わせ、自動運転タクシーサービスやマニュアルドライブ機体を利用したシェアリングサービスや、北米を中心に商業施設やショッピングセンターから、直接ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販に加え、日本国内では介護用品店、自動車ディーラーや家電量販店などの代理店販売のチャネルを持ち、Model C2、Model F、などさまざまなモデルを世界各国で販売する「モビリティ販売事業」を2本の柱とし、事業展開しています。

創業メンバーがパーソナルモビリティの開発を始めたきっかけは、ある車椅子ユーザーの「100m先のコンビニにいくのをあきらめる」と言った言葉でした。わずかな距離でも、段差が乗り越えられない、溝にはまってしまう、といった物理的なバリアや、車椅子に乗って出かけること自体にためらいや不安を感じるという心理的なバリアがあったことから、このようなバリアを克服し、スマートで機能的なパーソナルモビリティとして誕生しました。

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仕事内容

新たな市場として展開している自動車ディーラー等の販売代理店へのパートナーセールスをお任せします。
より製品の売り上げを拡大するため、パートナー企業の経営層・キーマンとのより深い関係構築、各店舗に対する「WHILL」販売台数の増加施策と店舗従業員の教育を行います。また、営業部全体の仕組み作りも必要なフェーズになっており、クライアントに対して営業支援システム(SFA)の導入を進め、営業チームがより効率的かつ効果的に活動するための土台を作り、東日本エリアのパートナーセールスチームをリードしていただきたいと考えています。

《商品・サービス》
・WHILL
「100メートル先のコンビニに行くのも諦める」
そんな車椅子ユーザーの言葉から、物理的・心理的なバリアを克服するために開発されたパーソナルモビリティです。
洋服や自転車のように、自分らしくいられるデザインとどこにでも行ける頼もしさを備えた新しい乗り物として提供しています。

《顧客》
・自動車ディーラー等の販売代理店に対して

《営業スタイル》
販売代理店に対して、パートナーセールスをお任せします。これまでセールスチームでは近距離モビリティの新たな市場を創出するため、自動車ディーラーを中心に代理店販売チャネルを強化し、WHILLを気軽に試乗・購入できる場所を増やしてきました。特に自動車ディーラーでの取り扱い社数は2021年比で8倍になり1,000店舗を超えました。さらに製品ラインアップが増加し、より多くのユーザーニーズにお応えできるようになり、販売事業の売り上げは順調に拡大しています。

アピールポイント

働きやすい職場環境!

Google、Sony、メルカリ、ファーストリテイリングなど各業界から優秀なメンバーが集まっています。フレックスやリモート制度(平均週2日程度の出社)、出社の場合はフリーアドレスを導入しております。(開発部門やマーケティング部門とも距離が近いです)祝日は原則休みですが、他の曜日に休み取得OK。確定拠出年金制度や、他にも毎月6,000円(税別、外貨日本円換算同額)を上限として直近の業務に関連のない自己研鑽にかかる費用を会社が負担する制度もあります。評価制度も数字評価以外にもバリュー評価を設けており年間で40万近く年収が上がった方もいます。

社会貢献度の高い仕事!

提案のスキルが身につき、新規事業開発を通して企業の成長に寄与する経験ができるのはもちろんですが、「近距離モビリティ」という新たな市場や生活スタイルを作るチャレンジができ、非常にインパクトが大きい仕事です。近距離モビリティ市場は今後競合を含め急速に広がっていく市場であると見込まれているため、スピード感と裁量を持ってご活躍いただけます。
また、直接エンドユーザーと関わることも多く、「WHILLがあるおかげで家族と買い物や旅行を楽しめた」といったお声を多数いただき、自分の仕事が社会やユーザーのためになっていると実感できる環境です。

国内外から評価を受けているプロダクト!

車椅子の概念を大きく変える乗り物として、販売・介護保険レンタルなどの制度を通じて市場で流通し業界トップを目指していましたが、今後はターゲットを高齢者や免許返納者まで拡大し、新しい一人用のモビリティとしてポジションを確立しながらマーケットを更に拡大していく予定です。機能面に加え、グッドデザイン賞やRed Dot Design Award、iF Design Awardなど数多くのデザイン賞を受賞するなど、デザイン面でも国内外から高い評価を受けています。

募集要項

求める人材 【学歴】
・大卒以上

【求める人材像】
・WHILLのMission・Valueに共感いただける方
・自動車・バイクなどモビリティのに対して強い関心がある方
・知的好奇心が強く、貪欲に学習する方
・粘り強く目の前の課題に取り組むことができる方

【必要要件】
・BtoB領域で中小~大手企業の経営層やキーマンと深い関係を築いた経験
・営業戦略策定・KPI設計等を行い、事業やチームの中核人材として目標を達成してきた経験
・クライアントに対する営業支援システム(SFA)導入経験
・販路開拓・新規開拓営業の経験
・業界や製品・サービスを問わず、品質問題や納期など厳しい局面を乗り越えた経験
・普通運転免許をお持ちで、月数回程度の国内主張が可能であること

【歓迎要件】
・10-100のグロースフェーズでの営業経験
・インサイドセールスや企画職などの営業以外の職種を経験し、営業を仕組化/効率化することに興味がある方
・営業戦略策定のための市場、競合、顧客分析スキルをお持ちの方
・パートナーセールスの経験

【想定年齢】
・28歳~35歳

【給与】
想定年収/600万円~720万円 (年俸制 年収を12分割)
※経験や能力を考慮し、変動する場合がございます。

【試用期間】
・6ヶ月
※試用期間中の給与・待遇に変更はありません。

【選考プロセス】
 STEP1 [応募]
  ↓  
 STEP2 [書類選考] 
  ↓  
 STEP3 [1次面接]WEB
  ↓
 STEP4 [最終面接]対面+[HR面接]カルチャー
  ↓
 STEP5 [内定]
待遇/福利厚生 ・給与改定年2回
・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・通勤手当(5万円/月まで)
・出張手当
・企業型確定拠出年金制度
・ぐんぐんbudget 6000円/月(業務に関する自己啓発費用)
・もてなしbudget (歓送迎会費用負担)
・リファラル採用手当
・こうこうBudjet (メンバーがWHILLを購入し、家族にプレゼントするための社割制度です。)
休日/休暇 ・完全週休2日制(土・日)
・祝日休暇
・年末年始休暇、夏季休暇
・特別休暇 など

《年間休日125日》
勤務時間 フレックス制(コアタイム11:00-15:00)
リモートワーク可能(業務によって週2回程度出社あり)
最寄り駅 りんかい線「天王洲アイル駅」徒歩5分

企業情報

企業名 WHILL株式会社
設立 2012年5月
代表者 杉江 理
従業員数 約300名(グローバル連結ベース)
事業内容 1. パーソナルモビリティ製品の開発、生産、販売、関連サービスの提供
2. パーソナルモビリティ製品を使用した移動サービス(MaaS)の提供
事業所 日本本社
〒140-0002
東京都品川区東品川2丁目1-11 ハーバープレミアムビル 2F

西日本オフィス
〒600-8815
京都府京都市下京区中堂寺粟田町93番地 京都リサーチパーク 6号館313号室

米国オフィス
303 Twin Dolphin Dr. 6th Floor, Redwood City, CA 94065

カナダオフィス
1345 Waverley St #302, Winnipeg, MB R3T 5Y7, Canada

欧州オフィス
Johan Cruijff Boulevard 65, 1101 DL, Amsterdam, The Netherlands

中国オフィス
Room 902, Building 1, Yangcheng Lake International Science and
Technology Entrepreneurship Park, Xiangcheng Dinstrict, Suzhou, Jiangsu Province, China

台湾オフィス
18F-2, No. 32, Gaotie 2nd Rd., Zhubei City, Hsinchu County 302, Taiwan (R.O.C.)
企業ホームページ

https://whill.inc/jp/

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